一位汽车营销总监的困惑
行走江湖十几年，第一次感受到这样的压力和困惑，似乎难以呼吸。年初，上头定了一个很大业务指标，几款车20万的销售量。最初，我们也认为努努力就冲上去了。这都快过去大半年，三分之一还未完成，每次开大会都要受到质问。下边的人，也开始有点动摇，问我“这个篮子是不是挂得太高了，跳起来都够不着”。
实在是环境太残酷。
一线市场正趋于饱和，就那么几头羚羊，十几个虎豹都盯着呢，再怎么努力都似乎只能抓住这么点肉。除非能得到超能的力量，快速膨胀成庞然大物，也许才能打败其他的食肉者抢到更多的羚羊。超能力量可能获得吗？
到二、三线市场去拓展新的领地吧，却发现爪子太短。兔子是很多，范围却太广，每天都很难吃饱。二、三线市场范围太大了，一家4S店多能覆盖的范围有限，很多在谈的经销商都担心回收期太长，有风险，特别是今年的经济情况也不好。4S店铺不下去，销售怎么能上来呢？3S、2S、1S店？市场推广的成本也很高啊！
在二、三线市场这片领土，我们作为后进者，还是有点水土不服。看看几个国产品牌，虽然质量多少有点问题，但是人家便宜啊。你看大街上开的，不是奔驰、宝马、奥迪，就是他们，我们这个层次的身影，见着甚少。什么时候我们才能跟他们形成沟通？
我们正在探求一种模式，能快速提升销售、不丧失市场的主动权、树立品牌。
前日，在一个汽车营销的论坛上，有人提出“超市式巡展”，也许能帮我解决一些问题？不妨试试！
